TikTok網紅營銷指南 | 怎麼找到TikTok網紅並進行合作？
如果你打算在tiktok上進行行銷，忽略與tiktok網紅合作無異於錯失良機，時尚部落客Sophia僅用一條30秒的影片展示了自己從新興品牌購買的連身裙，影片迅速獲得了數百萬的讚和評論，也讓品牌的銷售量翻了好幾倍。
這種與網紅合作的策略，也不難看出TikTok紅人們的影響力已經無法忽視。正因如此，全球各地的出海品牌都在爭相尋求與TikTok網紅合作的機會。那麼，要怎麼找到TikTok網紅，並與他們建立合作關係呢？
什麼是TikTok網紅行銷
TikTok網紅行銷，是指企業透過與在TikTok平台上擁有大量粉絲並能影響粉絲購買決策的內容創作者——也就是網紅——展開合作，以此來推廣自己的產品或服務。這種策略利用網紅的影響力和創意內容，將品牌訊息傳遞給目標受眾。
TikTok網紅行銷的策略通常包括：
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內容合作：品牌與網紅合作，共同策劃製作相關的推廣內容，如挑戰、教學、產品評測等，旨在吸引受眾的注意力並引發互動。
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產品置入：透過網紅在自然場景中使用產品，或在影片中直接推薦產品，實現潛移默化的行銷效果。
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參與式行銷：借助挑戰、抽獎等方式，鼓勵網紅的粉絲參與品牌活動中，從而增加品牌的曝光度和參與度。
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長期合作：與網紅建立長期合作關係，使網紅成為品牌的長期代言人或合作夥伴，以穩定且持續地影響受眾。
TikTok已成為品牌推廣的主戰場之一，尤其是在Z世代女性的推動下，年輕的消費者們不僅熱衷於觀看網紅們的購物分享，更願意根據這些推薦進行購買。 TikTok上的影響力人物和網路偶像憑藉著他們的創造力和真實感，正在不斷提高品牌的曝光率。
由於TikTok的內容分發機制，即使是新品牌也有機會透過網紅的影片迅速獲得廣泛關注。透過與TikTok網紅合作，他們的推薦具有較高的可信度，當網紅分享自己的真實使用體驗時，粉絲更可能被影響並產生購買行為，這不僅提升了品牌的可見度，還促進了社交傳播、使用者互動，並實現了對消費決策的直接影響。
如何找到合適的TikTok網紅並建立合作
第一步：明確你的目標和目標受眾
在展開TikTok網紅行銷之前，品牌需要清楚定義行銷活動的目標。這一步是整個策略的基石，因為它直接影響接下來的網紅選擇、內容創作和預算分配。
你在設定目標時，一般需要考慮以下幾個問題：
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品牌階段：品牌是否正在尋求市場擴張、新產品發布還是增強用戶忠誠度？
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行銷KPIs：品牌希望透過網紅行銷達成哪些具體的行銷指標？例如，是增加網站流量、提升社群媒體互動還是直接推動銷售？
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預算限制：品牌為TikTok網紅行銷預留了多少預算？這直接關係到可合作的網紅規模和數量。
而確定目標受眾涉及深入分析品牌的現有和潛在客戶群體，以找到最有可能響應TikTok行銷的用戶。根據Statista關於TikTok全球受眾性別分佈的統計數據，TikTok全球用戶中約有45.7%為女性，男性用戶佔總數的54.3%。儘管男性用戶略佔優勢，但女性用戶群也相當龐大，品牌應根據自身產品特性來針對性選擇。
通常會考慮以下幾個維度來確定目標受眾：
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性別與年齡：產品是否更受特定性別或年齡層使用者的喜愛？
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地理位置：品牌是否針對特定地區或國家的使用者？
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興趣和行為：目標使用者通常喜歡哪些類型的內容？他們的網路行為習慣是怎樣的？
舉個例子，一個專注於時尚女性服飾的品牌可能會尋找那些擁有大量年輕女性粉絲的TikTok網紅，特別是那些在時尚、美妝或生活方式等領域有影響力的網紅。品牌可以透過分析這些網紅的粉絲互動和內容風格，來判斷是否符合自己的目標受眾。如果品牌的目標市場是美國，那麼可以優先選擇那些主要粉絲群位於美國的網紅，以確保內容的地理相關性。
第二步：找出與你目標市場相符的網紅
1、透過產業相關關鍵字或hashtag
直接使用TikTok的搜尋功能，你可以根據自己的行業特點或產品種類，輸入相關的關鍵字或標籤（hashtag#）進行搜索，從而找到在特定目標領域活躍的網紅。
如果你的品牌想要推廣一款創新的無線耳機，可以透過搜尋 #WirelessEarbuds 或 #EarbudsReview 來定位那些專門評測音訊裝置的網紅。這些網紅往往會對產品的音質、設計和功能進行深入分析，吸引那些尋求購買建議的科技愛好者。
如果你想尋找那些專門做產品開箱影片的網紅，可以使用#Unboxing、#ProductReview、#Review、#HowToUse等等標籤關鍵字進行搜尋。
2、透過競爭對手搜索
當你分析競爭品牌與TikTok網紅的合作時，可以藉鏡他們的成功案例，如果你的品牌專注於健康食品市場，那麼可以搜尋那些專注於健康生活方式的品牌，例如輸入#WholeFoods。
觀察與之合作的網紅。這些網紅已經在相關領域建立了影響力，其粉絲群可能對類似產品感興趣。透過觀察這些網紅的影片內容和粉絲互動，你也可以得到哪些類型的推廣活動最能吸引觀眾的寶貴資訊。
3、透過關聯網紅找到其他網紅
進入一個與品牌產品匹配度高的網紅的個人主頁，通常TikTok會推薦相關帳號。這些帳號往往與已造訪的網紅擁有類似的受眾或內容風格。
例如，找到一個專注於高科技產品的網紅後，查看TikTok推薦的類似帳號，可能會發現更多擅長評測電子產品的網紅，然後瀏覽這些推薦帳號的影片內容，評估他們的風格、受眾互動和內容質量，以確定是否適合與你的品牌合作。
4、使用TikTok創作者市場
TikTok Creator Marketplace是TikTok官方提供的工具，可以根據地區、主題分類、受眾性別、年齡等條件來篩選合適的網紅，並查看他們的詳細數據，例如粉絲數量、互動率、受眾統計和過往合作案例。品牌可以透過平台直接向心儀的網紅發送合作邀請，並與之溝通合作細節。
5、借助第三方工具
使用第三方工具如Upfluence，這類工具透過網紅的社群媒體資料分析，提供關於影響力、受眾特徵和內容效果的深入資訊。使用Upfluence時，品牌可以設定詳細的搜尋條件，並透過分析得到的資料清單選擇最符合自己產品定位的網紅。
如果品牌想推廣一款護膚品，可以在Upfluence中設定關鍵字為“Skincare Guru”或“Beauty Influencer”，並且限定特定的受眾年齡層和地區。這樣，Upfluence會提供一系列與搜尋條件相符的網紅列表，品牌可以進一步查看每位網紅的詳細資料和歷史合作案例，從而做出合作決定。
第三步：分析網紅的影響力
定位到潛在的TikTok網紅後，你還需要進行一系列的分析工作，以確保這些網紅能為行銷活動帶來預期的結果。
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粉絲數：粉絲數就是衡量網紅影響力最直觀的指標，一個高粉絲量的帳號能夠保證較高的基礎曝光量。
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參與率：參與率是指粉絲對網紅內容的互動頻率和深度，通常透過按讚、留言和分享次數來衡量。如果一個網紅的影片能夠持續獲得大量的互動，這表明他們的受眾不僅數量眾多，而且高度參與，這是品牌訊息傳播效果好的重要跡象。
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品質與創意：高品質與創意性的內容更能吸引受眾的注意力，提升品牌形象。製作精良的影片顯示網紅注重細節並且願意投入時間和資源來創作優質內容。另一方面，創意性的內容能夠讓品牌與眾不同，增加記憶點，進而在受眾心中留下深刻印象。
第四步：取得聯繫並協商合作
確定目標網紅後，品牌需要與網紅取得聯繫，並與網紅討論並確定合作細節，包括合作形式、內容要求、時間表、預算和付款條款等。
聯絡方式
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TikTok私訊：如果網紅在其個人資料中開啟了私訊功能，你可以直接透過TikTok私訊他們。這種方式比較直接，適用於初步的接觸和詢問是否願意進一步的溝通。
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電子郵件：大多數網紅在其TikTok個人資料或其他社群媒體平台上會提供商業合作的電子郵件地址。這是最官方的溝通方式，特別是在國際交流中，電子郵件也是首選的正式通訊管道。
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社群媒體其他帳號：有些網紅也可能在他們的Instagram、Twitter或YouTube等其他社群媒體平台上更活躍，你也可以試著透過這些管道聯繫他們。
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管理團隊或代理商：對於一些頂級網紅，他們可能有專業團隊來管理商業合作。如果提供了代理商的聯絡訊息，請直接與他們溝通。
郵件協商方法
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自我介紹：在郵件的開頭，簡潔明了地介紹自己，說明你的角色和職責。如果你是公司的創辦人、行銷經理或負責品牌合作的員工，清楚說明這一點。這有助於建立職業形象，並讓網紅知道他們將與誰合作。
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表達你的了解和合作理由：分享你對網紅的了解，包括你對他們內容的欣賞、粉絲群的觀察以及他們在行業中的位置。說明為何他們的風格和受眾與你的品牌合作是一個完美的匹配。這不僅可以展現你的專業性，也能讓網紅感受到你對合作的重視。
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具體合作提案：具體地說明你希望網紅為品牌做什麼，例如需要他們製作多少影片、影片的類型、影片內容的大致方向以及影片的長度等。明確的要求可以幫助網紅更好地理解合作內容，並評估他們是否能滿足這些要求。
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索取歷史合作數據：詢問網紅是否可以提供他們過往與其他品牌合作的案例和數據，例如觀看次數、參與率、轉換率等。這些資訊可以幫助你評估網紅的行銷效果，並為你的投資決策提供基礎。
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預算與費率討論：坦誠地說明你的預算，或詢問網紅的收費標準。在探討費率時，最好有一個合理的預算範圍，這有助於雙方就價格進行有效的溝通和協商。
使用AdsPower指紋瀏覽器進行TikTok行銷
在與網紅建立合作關係並確定了合作內容後，你在很多時候需要管理多個社群媒體帳戶，以監控合作進度、發布相關內容、追蹤行銷成效等。AdsPower指紋瀏覽器是一種多帳戶管理工具，它允許使用者建立不同的瀏覽器設定文件，以獨立的身份在網路上瀏覽和執行任務。
社群媒體管理：使用AdsPower指紋瀏覽器可以同時管理多個社群媒體帳戶，例如TikTok、Instagram和Facebook等。你可以在AdsPower中建立多個瀏覽器設定文件，每個設定檔對應一個TikTok帳戶。這樣就可以在不同帳戶間快速切換，無需登出和重新登入。
瀏覽器環境隔離： AdsPower透過建立獨立的瀏覽器設定文件，為每個帳戶提供了獨立的瀏覽器環境，包括獨立的IP、儲存和瀏覽器指紋。這有效地模擬了不同使用者的正常行為，減少了帳戶因環境相同而被平台關聯的風險。
RPA機器人自動化： AdsPower的RPA功能可以設定腳本來定時發布帖子，或者自動點贊TikTok指定視頻，在與網紅溝通合作時使用AdsPower來自動化發布帖子和提高用戶參與，可以確保活動的連貫性和效果的可追蹤性。
總而言之，使用AdsPower指紋瀏覽器的行銷團隊可以更有效率地管理多個社群媒體帳戶，進行跨區域的行銷活動，同時降低因帳戶管理不當而導致的被封或限制風險。立即註冊AdsPower並免費體驗如何輕鬆管理多個社媒帳戶，讓你的社群媒體行銷更有效率！
由於AdsPower 產品功能會定期更新優化，本文資訊時效性有限，不構成對產品或服務的承諾，亦不應視為退款或交換的依據。如需進一步協助，請聯絡我們的支援團隊。
總結
以上就是關於TikTok網紅行銷的全部分享，品牌能夠利用TikTok這個強大的社群媒體平台，與年輕且活躍的受眾群體建立聯繫。無論是直接尋找TikTok網紅，還是透過第三方工具評估潛在合作夥伴，關鍵在於創造真實且有吸引力的內容，這是與TikTok網紅建立成功合作的基石。
常見問題解答
與TikTok網紅合作的方式有哪些？
與TikTok網紅的合作方式多種多樣，常見的包括品牌提及（品牌置入）、贊助內容（網紅為品牌創作特定內容）、產品評測（網紅試用並評估產品）、賽事或挑戰贊助（品牌贊助特定的TikTok挑戰或活動）、長期品牌大使（網紅長期代表品牌出現在多個影片或活動中）、折扣碼和聯盟行銷（網紅分享特定的折扣碼，每次使用時獲得佣金）等。
合作費用通常是怎麼計算的，我該如何決定預算？
合作費用因網紅的影響力、參與率和合作範圍而異。有些網紅可能會按影片或活動收費，而有些則可能基於預期的曝光量或實際效果（如CPM或CPC）來定價。在確定預算時，考慮你的總行銷預算，並評估預期的ROI。而且要與網紅討論並明確雙方的期望和合作條款。
網紅行銷的合作流程通常是怎麼樣的？
網紅行銷的合作流程通常包括：確定行銷目標、選擇符合目標受眾和品牌形象的網紅、與網紅或其管理團隊接觸以討論合作、擬定並簽署合作協議、共同製定內容創意和發布計劃、執行並監控行銷活動、收集和分析數據以評估效果、進行後續溝通以優化未來合作。
參考閱讀
