賣家必看！跨境電商選品策略與技巧

各位賣家都知道跨境電商選品有多重要，好的選項是成功的一半，特別是現在TikTok全託管模式和Drop Shipping 代發貨模式很流行，跨境電商能做成功很大程度也是靠選品實現的，大家是不是還在為不知道怎麼進行跨境電商選品而頭痛？本篇文章就為大家分享電商選品策略和技巧，幫助你們找到跨國爆品！

電商選品策略

明確目標市場和消費者群

跨境電商賣家在選品時最重要的前提就是要了解自己的目標市場和顧客群。例如，如果你的目標市場是在東南亞，在東南亞市場中，日用消費品如洗髮精、洗手液等，因其高頻使用和相對較低的價格，成為了許多跨境電商的熱門選擇。而在歐美市場，高客單價的產品例如有機美容品或智慧家庭設備，可能因其消費者對品質生活的追求而受歡迎。

商家可以透過分析購物網站的搜尋數據和線上購物行為，來了解不同目標市場的消費者群體，而且不僅要調查普遍的消費者特徵，還要挖掘更細緻的分層數據，如消費行為、品牌偏好、購物習慣、文化背景及社群媒體活動。商家可以以此資訊為基礎，推出符合當地消費者預算與需求的產品，透過打造性價比高的品牌形象來吸引和留住顧客。

實現產品的創新與差異化

在電商選品策略中，創新和差異化也很重要，這需要賣家透過對競品的深度分析，識別市場上存在的空白點或不足之處來實現。這可能涉及產品的功能升級，如提高耐用性、增加智慧功能或改善使用者介面等等。例如，Apple Watch 在其係列產品中引入了心電圖（ECG）功能，滿足了消費者對健康監測更高需求，並將這項功能作為與眾不同的賣點。對於跨境電商選品來說，尋找類似的功能性創新點，例如加入血壓監測、睡眠品質追蹤等，可以提升產品的市場競爭力。

其次，包裝設計是產品差異化的另一個重要面向。像是某些日本茶葉品牌採用和風設計的包裝，不僅保護了茶葉，也賦予了產品深厚的文化意蘊，吸引了對日本文化感興趣的全球消費者。跨國電商可以針對不同文化背景的消費者設計特色包裝，並利用包裝作為傳遞品牌故事和文化價值的載體，也進一步實現了產品的創新與差異化。

深耕細分市場

深耕細分市場要求賣家不僅要了解廣泛市場的需求，還要針對特定的消費者群體進行深入研究和產品客製化。例如，如果針對的是寵物愛好者市場，消費者對寵物產品的需求既具有功能性也注重情感價值。像Whistle 公司推出了一款GPS 寵物追蹤器，它不僅能夠幫助寵物主人即時追蹤寵物的位置，還能監測寵物的活動量和健康狀況。這樣的產品滿足了寵物主人對寵物安全和健康的雙重關切。

此外，特定節慶或文化活動的細分市場提供了豐富的產品創新機會。以聖誕節為例，賣家可以設計一系列與聖誕節相關的產品，例如包含個人化訊息的聖誕卡片、手工製作的聖誕裝飾，或是帶有特殊圖案和元素的聖誕服裝和家居用品。這些產品不僅能滿足消費者對節慶氛圍的渴望，也讓他們有機會個人化自己的節慶慶祝方式。電商還可以與海外社區合作，參與或贊助聖誕市場和活動，以增強品牌的可見度和市場影響力。

電商選品思路

產品體積和重量適中

新手賣家選品盡量避免大件或比較重的產品，因為在開店初期，賣家資金有限，選擇體積小、重量輕的產品不僅可以降低國際運輸費用，還能減輕庫存場地的壓力，減少物流成本和倉儲成本，並避免了積壓過多庫存的風險。例如，穿戴式裝置和時尚配件，這些小型商品能夠有效節省空間，小巧的商品也能夠快速引起消費者的購買意願，進而提高資金流動性。

高頻、剛需產品

專注於消費者經常購買的日常用品、食品、辦公用品等，這類產品與節日用品或季節性商品相比，不受節日或特定時段影響，而且經常被用完並需要更換，銷售更加平穩，減少了市場波動的影響，能夠為電商帶來更穩定的銷售規模，固定的需求也意味著庫存壓力和風險較低，也可以為電商帶來一定的顧客忠誠度。

線下難購買產品

提供在線下不易找到的商品，如某些特色工藝品或地區特產，可以有效吸引全球消費者在網上購買。如果商品在線下如大型超市容易取得，消費者通常不會轉向線上購買。因此，跨境電商透過提供獨特的商品來滿足特別的需求，可以打開新的市場空間，吸引那些尋找特殊商品的消費者群體。

利潤空間較大的產品

選擇有較大利潤空間的產品，如特殊材質的時尚飾品、高端美容儀器或其他高科技小玩意，可以為電商提供足夠的定價彈性。這種定價空間使得促銷活動成為可能，同時也允許電商根據不同市場條件進行差異化定價，以涵蓋更廣泛的消費者群體，並增強市場競爭力。

無大品牌壟斷的產品

在選擇商品時，要避免那些市場被大品牌所壟斷的產品，這類產品基本上都在頭部賣家或亞馬遜自營手中，這些領域的消費者往往已經忠於特定品牌，對新品牌的接受度較低。選擇這種市場的新進入者很難與這些佔據市場主導地位的品牌競爭。因此，尋找尚未被大品牌佔領的細分市場，例如環保生活用品或新型健康食品，中小型電商有機會透過產品創新和行銷策略來建立自己的市場地位。

針對不同節慶選品

對於跨國賣家而言，節日促銷是提升銷售額的好時機，可以根據不同節日的消費習慣選擇商品，例如聖誕節的裝飾和禮品，可以抓住節日購物高峰的機會。這種對節日敏感的產品選擇使賣家能夠在短時間內迎來銷售高峰，吸引尋求節日氛圍的消費者。

跨境電商爆款類別盤點

跨境電商選品時，摸清市場潮流和顧客喜好是關鍵的一步。現在，全球電商如火如荼，一些產品類別已銷售火爆，堪稱跨境爆款。接下來在這部分內容中，我們將盤點這些熱銷品類，為你列出一個詳盡清單，以下是一些持續熱銷的跨境電商品類：

健康與美容類產品

在健康與美容產品中，我們可以看到諸如膠原蛋白粉、精油、面膜等產品在社交媒體平台如Instagram 和 Pinterest上廣受歡迎。這些平台上的美容部落客和健康達人會透過分享自己的使用心得來推廣這些產品。此外，在YouTube 上也不乏教授護膚技巧和化妝教學的頻道，進一步刺激了這些產品的銷售量。對於跨境電商平台如Amazon 和eBay，這些產品通常會有詳細的客戶評價，為潛在買家提供了購買的參考。

具體產品包括：

• 膠原蛋白粉

• 精油和香薰產品

• 天然面膜和保養品

• 化妝品和美妝工具

寵物用品

隨著社交媒體上寵物相關內容的爆炸性增長，尤其是在TikTok 和Instagram 上，現在養寵人群的增加帶動了寵物智能產品的興起，例如智能餵食器，它們可以讓寵物主人在不在家的時候也能確保寵物準時進食。此外，寵物玩具和服飾也成為了寵物主人表達愛寵個性的方式。

具體產品包括：

• 智慧餵食器

• 寵物玩具與互動娛樂用品

• 寵物食品及營養補充品

• 驅蟲用品和護理工具
  

休閒健身類產品

健身意識的普及使得休閒健身類產品成為許多消費者的購物清單上的常客。尤其在Facebook和Instagram 上，用戶分享健身成果的貼文增多，這促進了健身器材和服裝的銷售。而在跨國電商平台上，如AliExpress 和Wish，消費者對價格較為敏感，因此性價比高的健身產品尤其受歡迎。

具體產品包括：

• 便攜式健身設備，如彈力帶和啞鈴

• 瑜珈墊和相關配件

• 運動服飾和運動鞋

• 智慧手環和健身追蹤器

家居與園藝用品

在國外市場，人們喜歡透過家居與園藝用品來裝飾和美化自己的居住環境。在Etsy 和Wayfair 等專注於家居裝飾的平台上，個人化和手工製作的裝飾品特別受歡迎。而在Pinterest 上，使用者經常分享自己的居家裝潢靈感和園藝心得，進一步刺激了相關產品的銷售。

具體產品包括：

• 室內裝飾品，如掛畫和裝飾枕

• 智慧家居設備，如智慧燈泡和音箱

• 園藝工具與植物種子

• DIY家具和裝飾材料

3C電子產品與手機配件

在3C 電子產品與手機配件方面，這些產品滿足了現代消費者對於便利、高效和互聯互通生活方式的追求。隨著智慧型手機的普及，相關配件的需求也日益增長。例如，高效能的筆記型電腦和周邊配件如鍵盤、滑鼠備受歡迎。在社群媒體平台上，我們可以看到許多用戶分享他們的新購買的手機配件，例如具有獨特設計的手機殼或高效能的充電器。此外，海外直播平台和視訊內容的增加也帶動了音訊設備，如耳機和麥克風的銷售。

具體產品包括：

• 智慧手錶和筆記型電腦

• 遊戲主機和VR 設備

• 手機殼和螢幕保護貼

• 充電器和行動電源

• 耳機和藍牙音箱

跨境電商選用工具介紹

跨境電商多店必備工具推薦

在了解了以上幾款針對性強、功能豐富的跨境電商選品工具後，我們不得不提到一個在電商領域同樣發揮重要作用的多功能工具—— AdsPower。這是一款指紋瀏覽器，專注於幫助跨境賣家有效地管理多個社交媒體帳戶，它透過創建不同的瀏覽器設定文件，為每個帳戶建立獨立的瀏覽環境，有效地防止帳號之間產生關聯而被封鎖，從而解決跨境電商多帳號登入安全問題。值得一提的是，AdsPower 的應用不僅止於此，它的輔助功能也使其成為了跨境電商選品過程中的得力助手。

AdsPower的應用中心

它的應用中心包含了豐富的應用插件，允許用戶在瀏覽器中添加各種第三方插件，這些插件涵蓋了選項、市場趨勢分析、競爭對手追蹤等功能，協助賣家在跨境電商平台上進行選品和數據分析。透過將選購品和資料分析外掛程式整合到AdsPower 中，賣家可以在一個統一的平台上直接存取這些工具，提高工作效率。例如，賣家可以直接在AdsPower 中使用市場分析插件來研究熱銷產品或監控競爭對手的價格變化。

AdsPower的RPA自動化功能

同時，使用其 RPA 功能可以自動化執行重複性的工作流程，例如在亞馬遜上自動搜尋特定關鍵字，自動搜尋並加購亞馬遜產品、收集客戶評論等等。這項功能使得賣家在選品過程中能夠自動化收集數據，而不必手動執行每一個步驟，大大節省了時間和精力。同時，它還可以幫助賣家避免手動搜尋時可能會遇到的人為錯誤。

AdsPower的視窗同步功能

窗口同步功能可以讓賣家在同一個設備上同時打開多個窗口，每個窗口可以獨立運行不同的電商平台或工具，賣家可以利用這一功能同時監控和分析不同平台上的產品銷售情況，比較不同市場的需求差異，從而做出更精準的選品決策。

AdsPower 的這些功能不僅可以幫助跨境賣家進行多帳號管理，還能提高選購品的效率和準確性，透過整合多種外掛程式和自動化功能可以幫助跨境賣家在繁雜的數據分析和市場研究中獲得競爭優勢。免費下載AdsPower，管理多個帳戶而不被封禁，享受安全高效的跨境電商營運。

總結

在本文中，我们深入探讨了跨境电商选品的重要性，以及如何通过精妙的电商选品策略来发掘潜在的跨境爆品。我们了解到，掌握正确的跨境电商选品技巧不仅可以帮助卖家减轻市场的不确定性，还能显著提高产品的销售潜力和盈利能力。我们还介绍了如何利用各种跨境电商选品工具来进行市场趋势分析、竞争对手监控、以及产品研究，这些工具为卖家在复杂的电商环境中提供了宝贵的数据支持和操作便利。记住，一个周到的选品策略就是你跨境电商成功的重要秘诀。

關於跨境電商選品的常見問題解答

如何制定有效的電商選品策略？

制定有效的電商選品策略需要進行市場研究，了解目標顧客的需求，考慮產品的獨特性和競爭力，以及合理預估成本和利潤。同時，追蹤市場趨勢和季節性變化也非常重要。

跨境電商選品技巧有哪些？

一些常見的跨國電商選品技巧包括：使用數據分析工具來識別趨勢，分析競爭對手的成功產品，專注於社群媒體和網路流行文化，以及根據平台演算法優化產品清單。

使用跨境電商選用工具有哪些好處？

使用跨境電商選品工具可以節省時間，提高效率，降低風險，並增加找到成功產品的可能性。它們可以幫助賣家進行深入的市場分析，發現熱門趨勢和細分市場，以及優化銷售策略。

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