外貿小白的領英攻略：如何利用LinkedIn開髮海外客戶？
外貿人都知道，領英海外市場的潛力巨大，與Facebook、Twitter或Instagram類似，LinkedIn也是一個社群媒體平台，同時也是開發海外顧客的一個十分重要的管道。現在越來越多的人利用這個平台來挖掘海外市場，對於外貿產業的從業人員而言，掌握如何利用領英來開發客戶至關重要。本文將分享一些實用的領英開發客戶攻略和技巧，幫助你有效率地運用領英開拓你的商業版圖。
前期準備工作
領英帳號註冊
1、註冊信息
要確保資訊真實，建議使用領英網頁版註冊，APP上的功能沒有網頁版的功能多，而且英文頁面比中文頁面的功能要多一些。此外，在註冊的時候填寫自己真實的中文名，等註冊成功之後登入進去完善自己的領英個人資料的時候再填寫自己的英文名。
2、頭像
領英是個職場平台，註冊頭像建議使用一張既清晰又正式的個人照片。最好選擇正面商務照，背景要整齊不雜亂，建議使用純色背景，例如白色或藍色。同時，確保你的表情親切且符合商業場合的基本要求。
3、資料填寫
在填寫職位資訊等個人資料時，應清楚、專業地概述你的職位和工作職責。即使你的職位是銷售或業務員，也可以選擇更精確的職稱描述，例如「產品經理」（Product Manager），這有助於向潛在海外客戶展示你為客戶開發產品的能力，記住用英文填寫個人資料，讓海外客戶更能理解。
完善個人檔案
個人檔案的完整度直接影響你在領英上的形象，進而影響潛在客戶對你是否值得信賴的判斷。而且一個資訊豐富、佈局合理的個人檔案也能夠提高好友申請的通過率。
1、職業頭銜
這不僅僅是你的工作稱謂，它是你專業形象的核心。職業頭銜應該簡潔且吸引人，不必侷限於正式的職位名稱。你可以選擇一個能凸顯你專業優勢的標題，例如「數位行銷專家 | 成長駭客」或「供應鏈管理師 | 國際物流與貿易專家」。這樣的頭銜能夠快速傳達你的專業能力和產業經驗。
2、背景圖片
背景圖片是你個人檔案的視覺焦點，選擇一張能夠代表你職業形像或產業特徵的圖片。例如，如果你在創意產業工作，可以選擇顯示創意作品的圖片；如果你在金融業，可以選擇一張展示經濟圖表或商務風格的背景。
3、工作經歷
確保你的工作經驗清晰、詳細，尤其是最近的和最相關的經驗。對於每一段工作經歷，除了列出公司名稱、職位和任職時間，還應該分條闡述你的工作職責和成就，盡可能地加入量化的成果，如提高了銷售額20%，縮減成本15%等，以展現你的貢獻和專業。
4、技能認可
在你的檔案中加入你的專業技能，然後邀請你的領英好友為你的技能按讚。一個技能獲得的認可越多，你的專業可信度就越高。這不僅能增加你在領英上的可見度，而且有助於建立你在特定領域的專家地位。
5、推薦信
收到的推薦信是證明你職業能力和人際關係的重要證據，可以請你的同事、或客戶為你寫推薦信，這將大大增強你的個人信譽。一個好的推薦信應該要具體提及你在某個專案中的貢獻，或是你的工作態度和團隊精神。
領英開發客戶方法
在領英上，好友叫做connections；加好友叫做Connect。在領英開發客戶時，提高connections的數量是至關重要的。這不僅能擴大你的職業網絡，也會提高你在平台上的可見度，從而吸引更多潛在客戶。使用產品產業關鍵字搜尋潛在客戶等方法，都是提高connections數量的有效方法。但是，要注意不要過於頻繁地添加聯絡人，建議每天的添加數量控制在100左右。以下是一些具體的方法來幫助你在領英上成功開發客戶：
1、透過同步郵箱開發客戶
領英會自動檢查你郵件往來中的聯絡人是否已經註冊過領英。如果你擁有一個經常用於與國際客戶溝通的郵箱帳戶，你可以將其同步到領英。這樣可以快速找到你已有聯絡的人並加為好友。例如，你可能參加過行業會議，透過交換名片與人建立了聯繫，同步郵箱後，領英將自動為你推薦這些人，從而使你能夠迅速與他們建立在線聯繫。
2、巧用“你可能認識的人”
領英有一個推薦好友功能，點擊"My Network"-"People you may know"，裡面會根據你的工作經歷、教育背景和現有網絡推薦可能認識的人。你可以從這些推薦中進行適當篩選，並且加入那些與你有共同點或潛在商業利益的人。
3、巧用“Who viewed your profile”
這個功能可以看到誰存取了你的個人檔案。如果發現行業相關的人士查看了你的檔案，不妨主動發起聯繫，並提到他們訪問了你的領英，這可以成為一個非常自然的開場白。
4、巧用“People also viewed”
一般個人資料介面的右邊會有“People also viwed”，領英會顯示其他使用者也瀏覽過的人。這些聯絡人可能與你目標客戶有相似的背景或興趣，可以作為潛在客戶開發的方向。
5、巧用搜尋框+ 關鍵字
利用領英的搜尋功能，輸入與你的產品或服務相關的關鍵字。這樣，你可以找到在這個領域工作的人士，或者對此類產品有需求的潛在客戶。
6、巧用搜尋框+Companies
如果你想要接觸特定公司的決策者或員工，可以使用「Companies」過濾選項。這樣可以直接找到目標公司的員工名單，進而精準開發商業機會。
7、巧用搜尋框+Groups
在領英上，加入相關的產業群組可以幫助你接觸到業界的專業人士。注意，這項功能在英文介面下才能使用。在群組中活躍，參與討論，展示你的專業知識，這些都是開發新客戶的好方法。
8、分享動態和發文章
定期在領英上分享行業動態、見解或原創文章，可以提高你的專業形象，並吸引潛在客戶的注意。例如，如果你是供應鏈領域的專家，那麼分享有關供應鏈管理的最新趨勢和個人觀點，將吸引同行業的專業人士和潛在客戶。
9、創建自己的公司主頁和Group
公司主頁是展示企業品牌和文化的平台，透過主頁，潛在客戶可以直觀地了解你的業務和服務。同時，創建專業群組可以聚集特定興趣或行業的人士，這不僅能提升你在該領域的權威性，也有利於建立更緊密的職業聯繫。
開發客戶時的注意事項
控制加好友的次數
領英對於異常的網路活動如頻繁添加好友是有監測機制的。如果你在短時間內發送大量的連線請求，可能會被系統標記為垃圾郵件行為，導致帳號被限製或封鎖。因此，不要一開始就瘋狂加好友，建議逐步且選擇性地添加聯絡人，以維持帳號的健康狀態。
明確目標客戶
並不是所有領英用戶都是你的潛在客戶，因此在添加聯絡人之前應進行充分的研究。了解你的目標市場，確定理想客戶的特徵，包括他們的行業、職位、公司規模等，並據此篩選出真正有價值的連結。
個人化好友申請
避免使用領英的預設好友邀請訊息，因為它看起來不夠專業。花時間寫一個個人化的邀請，說明你為何想與對方建立聯繫，你的專業背景或共同點，以及建立聯繫可能帶來的互利。例如："Hello [Name], 我注意到我們都對[Industry]充滿熱情，並且我對您在[Company]的工作印象深刻。我相信我們可以分享許多有價值的行業見解，期待與您建立聯繫。"
遵守領英禮儀
在發送連線請求時，保持專業和尊重是關鍵。不要直接在第一次交流中推銷你的產品或服務，而是應該先建立關係和信任，透過分享有價值的內容和參與討論來展示你的專業知識和對行業的熱情。
領英開發客戶的進階技巧
更多帳號，更多機會
想要進一步開發客戶，可以嘗試擁有多個帳號，這能夠幫你擴大人脈網路覆蓋面，接觸更多不同領域的業界人士。每個帳號可以專門針對某一區域或市場，讓你在各個細分市場內更好地塑造個人品牌和影響力。雖然一個帳號最多可加30000個好友，但領英對發送好友邀請的管理非常嚴格，會限制每天的邀請數量。如果有多個領英帳號，就能增加更多好友，從而更豐富地建構你的人脈圈。
批量營運帳號
如果你有多個領英帳號，還能透過大量運作大幅提升你的線上可見度和互動頻率。例如，透過大量發布與行業相關的內容或訊息，可以同時在不同的圈子內提升你的品牌知名度。
然而要注意的是，批量營運帳號也有其風險。領英平台可能會偵測到非正常的登入行為，例如同時操作多個帳號在同一裝置上活動，平台會懷疑這些帳號是由同一個人操作的，這可能導致帳號關聯，很容易被限製或接連封禁。
使用AdsPower指紋瀏覽器
為了避免大量營運導致的帳號關聯封號，AdsPower致力於為跨境電商、海外社媒等場景的帳號批量行銷提供乾淨獨立的環境，它允許每個領英帳號在獨立的瀏覽器環境中運行，每個環境具有唯一的瀏覽器指紋，確保每個帳號的登入行為看起來都是從不同的裝置發出的，從而減少帳號之間的關聯性。這意味著你可以安全地管理多個帳號，無論是領英、Facebook或Instagram，都不會引起平台的警覺。
此外，AdsPower透過行動裝置模擬功能，可有效降低日常流量矩陣佈局的人工成本，實現更有效率的帳號管理。 AdsPower的自動化功能提供了無程式碼RPA機器人、Local API自動化介面、Facebook自動化等工具，使用者可以根據自己的需求，靈活配置以滿足不同的使用場景，實現瀏覽器自動化操作。無論是定時發文、自動回覆訊息或管理多個領英群組，AdsPower都能幫助用戶省去重複性的工作，提高效率。
在資料安全方面，AdsPower採用資料加密、SSL傳輸加密、儲存加密等多重保護措施，確保用戶資料的安全。只有使用者本人可以存取和管理自己的數據，保障了資訊的隱私。同時，AdsPower也部署了包含雙重身分驗證、白名單設定、異地登入提醒等在內的多項安全措施，進一步提升帳戶的安全等級。
總結
總而言之，領英將會是外貿企業開拓海外客戶的重要工具。從最初帳號的建立和最佳化，到後期尋找和維繫客戶，希望以上這些方法和技巧都能幫你有效建立起強大的商業關係網，在LinkedIn上抓住更多國際商機。希望本文能實實在地幫助大家更好地開發海外市場。
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