跨境賣家必讀！日本亞馬遜開店指南及選品策略

日本亞馬遜跨境電商市場概況

日本跨境電商市場以其成熟度和用戶的購買力而聞名。憑藉高度數字化的基礎設施和消費者對在線購物的強烈偏好，日本市場具備了所有成功電商所需的要素。

除了日本亞馬遜，其他本土電商平颱如日本樂天（Rakuten）也佔據着較大的市場份額。日本樂天依托其深厚的本土文化和商業背景，打造了一個注重日本消費者的購物環境。

然而，相比於樂天的本土化策略，亞馬遜日本站通過其全球網絡和先進的技術，爲日本消費者提供了更多元化的産品選擇和購物體驗。此外，亞馬遜的用戶界麵簡潔易用，一鍵購買功能，以及對Prime會員的額外優惠和服務，都極大地提昇了用戶的購物體驗。

日本跨境電商市場的競爭十分激烈，但這並沒有阻礙亞馬遜日本站的增長。據統計，日本消費者越來越傾向於利用亞馬遜的一站式購物平颱，無論是日常用品還是國際商品，亞馬遜都能滿足他們的需求。這一點從亞馬遜日本站的用戶訪問量中就可以看出，它已經成爲了一個購物習慣。

近年來，亞馬遜日本站在日本電商市場的競爭中逐漸佔據了領先地位。爲了進一步增強這一地位，亞馬遜不斷地加大在日本的物流建設力度。最近的消息表明，亞馬遜決定在日本建立新的物流中心，這將進一步縮短配送時間，提昇客戶滿意度。

亞馬遜日本站麵臨的機遇在於它可以將全球化的策略與本地化需求相結合。隨着日本消費者對國際品牌和産品的需求不斷增長，亞馬遜可以利用其龐大的全球供應鏈，將世界各地的商品引入日本市場。同時，亞馬遜的數據驅動策略和強大的客戶分析能力，可以幫助賣家更準確地定位目標消費者，優化庫存和營銷策略。

日本亞馬遜開店指南

入駐準備資料

在開始注冊之前，賣家需要準備以下主要資料：

• 企業營業執照彩色掃描件：確保公司處於存續狀態。目前亞馬遜日本站不接收個體工商戶注冊。

• 企業法人身份証彩色掃描件：身份証正反兩麵的掃描件應清晰可讀，且姓名應與你注冊的亞馬遜賬戶上的名稱一緻。

• 可進行國際付款的信用卡：雙幣信用卡（VISA或MasterCard），日本站除VISA外也可用JCB卡。

• 用於接收付款的銀行帳戶：如果需要收取日幣，可以使用海外或者香港地區的有效銀行賬戶，以方便接收當地貨幣銷售款。

• 産品認証、商標注冊認証等資質資料：根據計劃銷售的商品類別準備相關的認証資料。

• 其他個人信息：包括公司名稱、聯繫人姓名、未在亞馬遜上使用過的新郵箱、手機號碼。

• 商品信息：主要商品品類，以及計劃在亞馬遜上銷售的站點信息（例如：美國站、歐洲站、日本站等）。

• 公司背景信息：是否爲工廠，是否擁有國外品牌等。

注冊流程

1、進入亞馬遜全球開店官網（gs.amazon.cn），並點擊頁麵右上角的“前往站點注冊”按鈕。

2、在注冊選項中選擇“日本站”，並點擊登錄頁麵上的“創建你的亞馬遜賬戶”按鈕。

3、輸入你的姓名、郵箱和設置登錄密碼，並進行郵箱驗証和手機號碼驗証。

4、然後進行詳細信息的填冩，其中包括你的公司法律狀態、聯繫地址、法定代表人信息，以及你計劃在亞馬遜上經營的店鋪名稱和品牌資質等。

5、接下來按要求上傳公司營業執照和法定代表人的身份証掃描件。

6、經過亞馬遜的官方信息驗証，這可能包括一次線上視頻通話，通常會持續約30分鐘。

7、經過視頻驗証後，亞馬遜會向你提供的注冊地址髮送一張含有一次性密碼的明信片，以進行地址驗証。

8、在完成所有驗証步驟並通過審核後，你將會收到一封亞馬遜髮出的電子郵件，通知店鋪注冊的結果。

開店費用

在亞馬遜日本站開店涉及到兩類主要費用：每月服務費＋商品銷售傭金費。

• 每月服務費：

對於日本站的專業銷售計劃，亞馬遜會收取平颱服務費，這一費用爲4900日元/月。

如果商家在某個月未進行任何銷售活動，則不需要支付當月的服務費。

此外，對於同時開設兩個或以上站點（包括美國、歐洲、日本、澳洲、印度、中東、新加坡等）的中國賣家，亞馬遜提供了一個特別優惠：多個站點的月租費總額爲39.99美元。爲了享受此項福利，賣家需要在賣家平颱上將多個站點的賬戶進行連接。

• 銷售傭金費：

無論賣家銷售何種商品，亞馬遜都會收取銷售傭金。這一比例會根據不同産品類別而變化，通常介於8%至15%之間。賣家需根據其銷售的具體商品類別來確定將支付的傭金比例。

1. 對於藥房商品、美粧、個護用品，如果商品總售價在750日元到1,500日元之間，銷售傭金爲8%，超過1,500日元爲10%。
2. 對於玩具和遊戲、視頻遊戲機，如果商品總售價超過750日元，銷售傭金可能爲8%或10%，具體取決於類別。
3. 對於鐘表、珠寶首飾，如果商品總售價超過750日元，銷售傭金範圍在6%到15%之間，高於10,000日元的部分爲6%。
4. 對於母嬰、服裝和配飾等，銷售傭金在8%到15%之間，具體取決於商品總售價的不同範圍。
5. 對於眼鏡、鞋靴、背包等，銷售傭金在6%到12%之間，具體取決於商品總售價的不同範圍。

亞馬遜日本站如何選品

選品方法

賣家在選品之前，首先要深入理解平颱規則及日本市場的商品銷售政策，某些特殊品類如藥品和醫療器械等，可能受到特定的法規限製或禁止銷售。除此之外還應該掌握一些有效的選品策略：

1、市場需求分析：通過亞馬遜自帶的Best Sellers、Hot New Releases和Movers & Shakers等列表可以了解當前市場上最受歡迎的商品。

2、研究日本消費者偏好：賣家應深入了解日本文化和消費者習慣，日本消費者通常注重産品的功能性和質量，增加一個實用的功能可以提昇産品的吸引力，從而提高銷售額。

3、進行産品本地化： 確保你的産品和營銷策略貼合日本消費者的期望和文化背景。例如，産品標題和描述應使用地道的日語，並且符合當地的消費習慣和法律標準。

4、跟踪市場趨勢：定期關注流行文化、節日促銷和季節變化，以捕捉時下流行的商品和消費熱點。

熱銷品類

以下是幾類在日本市場中具有廣闊市場潛力的品類：

• 輕小商品：精美的USB加溼器、便攜式充電寶等這些商品因其實用性和便攜性在日本非常受歡迎。

• 家居用品：例如，具有智能遠程控製功能的家用電器，以及結合日本傳統工藝與現代設計的家居裝飾品。

• 二次元文化産品：日本動漫週邊商品，如手辦、COS服飾以及原創插畫作品，這些産品在日本本土及全球動漫愛好者中都有很高的需求。

• 健康和個護産品：針對日本老齡化社會的健康監測設備，以及日本本土及亞洲市場熱銷的美容儀器和護膚品。

• 高科技産品：最新技術的無線耳機、智能手表等産品，在追求高科技生活品質的日本市場中有很大的潛力。

• 日本本土特色産品：如傳統日式茶具、和風服飾等，這類産品不僅在日本本地受歡迎，也適合向全球市場銷售。

日本亞馬遜開店注意事項

加入日本亞馬遜市場時，還有一些重要的注意事項需要賣家們牢記。首先，一個人隻允許擁有一個亞馬遜賬號，這是亞馬遜的一項基本政策。日本亞馬遜強調單一賬號的原則，嚴禁個人或企業多開店鋪，以防止不公平競爭和市場混亂。

儘管如此，有些賣家出於業務擴展或其他原因，如進行店群運營，可能會有不止一個亞馬遜賬號，這就需要賣家們在平時的店鋪運營中加強對亞馬遜多賬號管理的能力。

亞馬遜平颱的監測繫統能夠通過諸如瀏覽器指紋等技術檢測到賬號關聯。一旦被檢測到有關聯，可能會導緻賬號被封禁。因此，無論是在初始注冊階段還是在日後的運營過程中，確保賬號環境的穩定性與獨立性都是很重要的。

那麼有什麼辦法可以防止亞馬遜賬號被封呢？

用AdsPower管理多個亞馬遜賬號

AdsPower是一款專爲跨境電商打造的指紋瀏覽器，它能夠幫助賣家在保障亞馬遜賬號獨立性的同時，有效避免賬號關聯風險。AdsPower通過獨特的防關聯技術，讓每個賬號都有獨一無二的瀏覽環境，從而避免被亞馬遜識別出多賬號操作。

• 賬號隔離：

每個亞馬遜賬號在AdsPower中都擁有獨立的瀏覽器環境，賬號的cookies、緩存和曆史記錄都互不幹擾。這樣可以有效地防止賬號間的數據洩露，並降低因賬號關聯而導緻的封號風險。

AdsPower還能夠模擬多種操作繫統和設備類型，包括不同版本的Windows、Mac或Linux繫統，以及各種瀏覽器類型和版本。這項功能可以讓每個賬號看起來像是從不同的設備和地點登錄，進一步降低被檢測到的幾率。

• 自動化操作：

AdsPower內置了強大的RPA自動化功能，賣家可以設置自動任務或者使用自動化模闆來執行一繫列重複性的操作，如自動下載産品圖片、爬取評論和進行蒐索加購，減少手動操作的時間和勞力，提高運營效率。

• 代理網絡配置：

AdsPower支持與多種代理IP服務的集成，賣家可以爲每個賬號環境配置不同的代理IP。這不僅可以避免賬號關聯，還能幫助賣家管理跨地區的多賬號操作。例如，如果賣家需要管理位於不同國家或地區的亞馬遜賬戶，AdsPower可以通過對應地區的代理IP來實現合規登錄和操作。

通過以上功能，AdsPower指紋瀏覽器成爲一款適合日本跨境電商賣家使用的多賬號管理工具。它不僅可以幫助賣家遵守亞馬遜賬號的相關政策，還可以通過自動化提高工作效率，從而讓賣家更專注於業務髮展和市場拓展。

由於 AdsPower 産品功能會定期更新和優化，本文信息時效性有限，不構成對産品或服務的承諾，亦不應視作退款或交換的依據。如需進一步幫助，請聯繫我們的支持團隊。

結語

在日本跨境電商市場中，擁有一個明確的開店指南和選品策略是成功的關鍵。通過本文的指南，跨境賣家能夠更好地理解如何在日本市場，特別是在亞馬遜日本站上開設和經營自己的店鋪。同時，利用好每一項資源和工具，比如AdsPower指紋瀏覽器，將是你在這一旅程中的得力幫手。

常見問題解答

日本亞馬遜市場怎麼樣？

日本亞馬遜市場活躍且競爭激烈，擁有大量忠實且消費能力強的在線購物用戶。日本消費者對産品品質有高要求，對新科技和流行趨勢有迅速的接受度。儘管麵臨本土和國際品牌的競爭，但依然給予新賣家許多機會。

如何在亞馬遜日本站注冊賣家賬號？

訪問亞馬遜日本賣家中心網站，選擇創建新賬戶。按照指示填冩必要的信息，包括公司資料、個人信息、支付方式和稅務信息。完成信息驗証後，可根據提示設置你的店鋪並開始銷售。

亞馬遜提供哪些物流服務？

亞馬遜提供Fulfillment by Amazon (FBA)服務，你可以將産品寄存至亞馬遜的倉庫，由亞馬遜負責存儲、包裝、髮貨以及客戶服務等。此外，賣家也可以選擇自行完成物流處理。