2025 TikTok 新手指南：如何高效搭建賬號矩陣+選品分析
在TikTok電商平颱上，新手小白麵臨的最大挑戰是如何突破冷啟動期，迅速積累足夠的初始訂單，以獲取平颱更高的推薦和流量支持。而搭建TikTok賬號矩陣，就可以快速地推動流量，賣家能夠在短時間內提昇産品曝光，實現快速轉化。
道理都懂，但對國內TikTok新手來説，搭建並運營一個TikTok賬號已經很是複雜，更別説那麼多賬號要如何高效管理。賬號還隻是第一步，TikTok如何選品分析也是一大難題。別擔心，本文將深入解析如何搭建TikTok賬號矩陣和選品分析，幫助新店快速度過冷啟動期。
如何搭建 TikTok 賬號矩陣？
一説到TikTok賬號矩陣，大家腦海中是不是出現了無數個真實手機並排放着群控操作的場景？但現在技術的髮展已經可以讓我們不需要那麼多設備操作了，新手賣家們隻需要AdsPower 及其旗下DuoPlus雲手機就可以輕鬆去搭建TikTok賬號矩陣。
*圖源百度蒐索，侵刪
AdsPower 旗下的 DuoPlus雲手機可以模擬真實的移動設備環境，真實雲端運行的 ARM 手機全球部署做到讓每颱雲手機環境獨立，可以根據你配置的代理IP，自動仿真語言、定位、SIM卡、基站信息，極大降低真實硬件成本。
因此使用 DuoPlus 去注冊的TikTok賬號會更加穩定，利用不同賬號在不同人群中分髮內容，以達到更廣泛的曝光。每個賬號每天髮佈3-5條短視頻，內容可以圍繞商品不同的功能點展開，也不用擔心賬號死號和0播放量，可以快速獲得自然流量。
除了利用 DuoPlus 來注冊和髮佈，我們還可以進一步利用 AdsPower 來更高效、安全地管理多個 TikTok 賬號，規避因在網頁端使用 TikTok 可能觸髮的封號風險。
在 AdsPower 中新建瀏覽器環境並分別綁定與雲手機相同的IP，將所有賬號按小組、語言和地區配置好，再設置相對應的標籤和備注，方便我們快速鎖定每一個 TikTok 賬號。而且當 TikTok 賬號不小心被登出的時候，我們也可以快速重新登錄。
特別是對於團隊來説，通過利用 AdsPower 的團隊管理功能，可以實現多點登錄和權限分配。團隊成員們隻需要在自己的設備上下載 AdsPower，就可以實現在不同設備上同時登錄所有 TikTok 網頁版賬號，無需頻繁切換和輸入密碼，就可以高效完成日常的 TikTok 運營工作。除此之外，還可以方便團隊成員查看每個TikTok 賬號的內容和數據，爲後續的運營策略提供有力支持。
使用 AdsPower，TikTok 新手賣家們還可以利用高效的瀏覽器自動化（RPA、窗口同步、API）進行TikTok 養號和運營。例如，點讚指定視頻，或者是每10秒刷新一個視頻等。逐漸增加賬號權重成爲耐用號。
AdsPower 應用中心還可以讓 TikTok 賣家們輕鬆集成各類所需的瀏覽器插件，如翻譯插件、達人分析軟件，並支持給不同的瀏覽器環境配置不同的插件應用。
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TikTok 選品分析
快速推品不僅需要賬號矩陣吸引流量，選品也是一大關鍵。
TikTok全球月活躍用戶已超過15.6億，迅速成爲品牌和賣家展示産品、吸引消費者的重要平颱。然而，在如此龐大的用戶群體和激烈的競爭環境下，如何精準選品以抓住用戶的注意力，成爲每個賣家的核心挑戰。
爆款産品的關鍵要素
要打造爆款産品，首先必須確保産品具備自帶需求和流量。自帶需求意味着産品能夠滿足市場的實際需求，可以通過主觀判斷或客觀數據來驗証。例如，賣家可以通過分析Shopee、Lazada、亞馬遜等平颱上的銷量數據，判斷産品是否在目標市場具備競爭力。流量是社交電商的核心，高質量的推廣素材則是吸引流量的關鍵。若産品在TikTok市場表現不佳，往往與推廣素材的吸引力不足有關。通過分析抖音上的內容和銷量表現，可以更好地優化推廣策略。
一、本土化選品策略
在TikTok的選品策略中，深入了解不同國家和地區的文化、消費習慣和偏好，是滿足消費者需求和提昇銷售業績的關鍵。針對目標市場的特點進行本土化選品，可以有效提高産品的吸引力和競爭力。
- 節日與慶典：關注目標市場的重要節日和慶典，選擇與之相關的産品。例如，在西方國家推廣水晶石等與節日相關的商品，能夠迎合消費者的需求。
- 氣候與環境：研究目標市場的氣候條件，選擇適合當地環境的産品。例如，在東南亞等熱帶國家推出防曬霜等防護産品，能夠更好地滿足消費者的需求。
- 文化與信仰：了解目標市場的文化信仰，選擇符合當地價值觀的産品。例如，在東南亞市場，選擇穆斯林服飾等符合宗教信仰的商品，可以更好地打入當地市場。
二、利用數據分析工具進行選品
在TikTok的選品過程中，數據是不可或缺的指南針。通過深入分析數據，我們可以客觀地洞察哪些産品類別和具體産品在平颱上受到用戶的青睞，同時識別出競爭較小、風險較低的産品領域。這樣的分析有助於我們避免盲目選品，減少試錯成本，從而提高選品的成功率。
挖掘潛力類目：適合中大型賣家，通過分析類目增長率，髮掘市場空白點。例如，通過Kalodata篩選出成交金額超過1萬美元且增長迅速的三級類目，可以髮現尚未充分開髮的市場，例如調酒工具類目，可能隻有一個賣家在運營，其市場規模完全取決於該賣家的表現。
圖源：Kalodata
篩選熱門新品榜單：通過Kalodata數據分析過去30天內上架的新品，並按成交金額排序，快速鎖定市場上正在崛起的産品。例如，一款精華麵霜自8月7日上架後，截至9月1日已售出11.6萬美元，顯示出該産品可能正在迅速受到消費者青睞，且市場需求仍有空間。
圖源：Kalodata
達人維度選品：在達人維度上，通過分析達人帶貨能力和商品的出單率來選擇合適的産品。如果某商品由10位達人推廣，且出單率達到100%，這表明該商品滿足了消費者的需求，且達人能夠有效傳達這一需求給用戶，確保了商品的暢銷。
圖源：Kalodata
廣告維度選品：對於大型賣家而言，穩定的流量往往比TikTok上常見的爆髮式或脈衝式流量更有價值。通過廣告投放，賣家可以更精確地控製銷量，接近預期的穩定狀態。利用Kalodata篩選出廣告消耗超過1萬美元、成交趨勢呈增長且ROAS超過2的帶貨視頻，可以有效識別哪些商品能夠通過廣告實現穩定銷量。
圖源：Kalodata
藉助Kalodata這樣的數據分析工具，賣家可以深入研究所在賽道中的優秀産品，了解這些産品在TikTok Shop上的運營方式，並將其與自身的選品策略進行對比，找出可能的偏差。如果賽道和選品方向均無問題，那麼可以進一步分析店鋪的産品策略和營銷策略，找出與行業標桿之間的差距，並進行有針對性的優化和改進。
三、新奇特選品策略
TikTok以短視頻和直播爲主要形式，用戶的注意力極易被分散。在這種環境下，選擇新奇特的産品至關重要，能夠在短時間內吸引用戶眼球，激髮他們的興趣和好奇心，從而促進衝動消費。
首先，選擇具備創新功能或特殊效果的産品，這類産品能夠爲用戶帶來驚喜和新鮮感。例如，前段時間爆單的女性麵部剃須刀套裝，特別是“麵部毛髮識別噴霧”在臉部的直觀展示，再加上使用前後的對比效果圖，給觀衆帶來了強烈的視覺衝擊。
圖源：Kalodata
其次，挑選外觀設計獨特或顏值較高的産品，這類産品能夠給用戶帶來視覺上的享受。例如，定製手機殼可以印上用戶喜歡的圖片或名字，展現個性化，極具吸引力，能夠滿足用戶對獨特和美感的追求。
四、熱點事件選品策略
在TikTok選品過程中，緊跟熱點事件並結合自身資源選擇相關産品，是抓住市場機會、提昇品牌知名度和用戶忠誠度的有效策略。通過藉勢熱點事件，賣家可以迅速響應用戶需求，贏得更多關注。
首先，關注時事新聞並選擇能夠表達立場或觀點的産品。例如，歐盟在2024年全麵禁止塑料餐具和吸管。這一背景下，許多企業抓住機遇，推出可降解的植物纖維吸管和竹製餐具，迎合環保意識增強的消費者需求，成功獲得市場青睞。
其次，緊跟流行文化趨勢，選擇能夠展示個性或風格的産品。例如，2024年，電影《Oppenheimer》成爲全球票房熱點，圍繞原子彈之父的故事引髮了人們對曆史和科學的濃厚興趣。許多商家迅速推出與電影相關的紀唸品，如複古風格的科學家雕像、電影海報和主題T卹。這些産品不僅吸引了影迷，還贏得了對曆史和科學感興趣的消費者的喜愛。
最後，關注社交媒體上的流行挑戰或活動，並推出相關産品。例如，此前TikTok上掀起了“冰桶挑戰”熱潮，賣家可以提供相關商品，如冰桶、毛巾或保溫盃，以滿足用戶參與熱潮的需求。
圖源：TikTok
不過值得注意的是這類商品一般熱度會維持在6個月左右，且有些商品可能存在侵權的風險，沒有相應資源和成熟打法的商家勿盲目跟風。
五、季節和節日選品策略
在選品過程中，季節和節日的影響不可忽視。通過針對性地選擇符合季節和節日的産品，既能滿足消費者的實際需求，又能激髮他們的購買欲望和情感共鳴，從而推動銷售達到高峰。
首先，針對目標市場高度重視的活動，選擇與活動相關的産品。例如，現在的返校季是一個消費高峰期，適合推出書桌、盃子等開學用品，以迎合消費者的購物習慣。
其次，根據季節特點來選品。夏季可以選擇遮陽帽、清涼連衣裙、便攜風扇等避暑單品，幫助消費者舒適度夏；冬季則可以推出暖水袋、電熱毯等保暖用品，滿足人們對溫暖的需求，提昇産品的吸引力。
據Kalodata數據顯示，今夏多款應季商品實現了熱銷，包括多功能可充電腰夾風扇、女士剃須刀、夏季降溫毯、製冰機、女士胸貼等夏季單品。商家們現在應着手準備秋季相關的應季商品，以提前佈局市場需求。
圖源：Kalodata
TikTok選品的成功在於精準的數據分析、深刻的市場理解以及靈活應對的策略。通過本土化、數據驅動、新奇特、熱點事件和季節節日等多種選品策略，賣家可以更好地迎合消費者需求，提昇産品競爭力，實現銷售增長。
冩在最後
雖然現階段已經有很多商家湧入 TikTok ，但因爲 TikTok 流量大、機會多，你現在入局也不晚！隻要用心去做，懂得利用 AdsPower+DuoPlus 去搭建賬號矩陣，再利用 Kalodata 進行選品分析，相信你很快也能瓜分到 TikTok 跨境電商的紅利！
*本文分享的內容可能會因技術迭代或平颱政策等原因髮生變化，歡迎讀者關注最新的行業動態並與我們交流反饋。
