Что такое Вайлдберриз и как быстро начать продажи с нуля

Основные выводы:

• Вайлдберриз — популярная платформа с широкой аудиторией и ассортиментом, но высокой конкуренцией и проблемами с технической поддержкой.
• Озон предлагает удобный интерфейс и быструю доставку, но с высокими ценами и задержками, в то время как Вайлдберриз имеет более разнообразный ассортимент и выгодную доставку, но с менее детализированными фильтрами и платными возвратами.
• В 2025 году на Вайлдберриз востребованы такие категории товаров, как женская одежда, обувь, товары для дома, косметика, спортивные товары, детские товары, аксессуары, электроника, мужская одежда и бытовая техника.
• Для увеличения продаж важно оптимизировать карточки товаров, использовать рекламу и анализировать данные, а также управлять магазинами с AdsPower.

  
  

Что такое Вайлдберриз

Вайлдберриз — крупнейший российский интернет-ретейлер, созданный в 2004 году Татьяной и Владиславом Бакальчук. Название компании переводится с английского как «дикие ягоды», а неофициально её часто называют «Ягодки».

Зачем Вайлдберриз выбирают

Главной причиной популярности Вайлдберриз является огромная аудитория. Вайлдберриз продолжает оставаться одним из крупнейших онлайн-ритейлеров России благодаря растущему спросу и популярности.

В 2023 году был зафиксирован рекордный рост заказов — более 1,3 миллиарда, а ежедневно оформляется более 10 миллионов покупок. В 2024 году Вайлдберриз сохраняет свою сильную позицию с 328,7 миллионами визитов, подтверждая свою привлекательность для пользователей благодаря широкому ассортименту и удобному сервису.

Плюсы Вайлдберриз

• Огромная аудитория и охваты: Вайлдберриз имеет широкую пользовательскую базу, что позволяет привлечь внимание к вашим товарам и расширить клиентскую аудиторию.

• Развита логистика: Платформа предлагает эффективную и быструю доставку, что важно для успешных продаж.

• Небольшие стартовые вложения: Для начала работы на Вайлдберриз не требуется больших инвестиций, что делает платформу доступной для новичков.

• Широкий ассортимент товаров: Вайлдберриз предлагает разнообразие товаров, что позволяет продавать множество категорий товаров и удовлетворять разные потребности покупателей.

Минусы Вайлдберриз

• Высокая конкуренция: Конкуренция на платформе очень сильная, и вам предстоит бороться за внимание покупателей среди множества других продавцов.

• Неоднозначная ценовая политика: Цены на платформе могут варьироваться, что создает сложности в установлении конкурентоспособных ставок.

• Проблемы с техподдержкой: Пользователи иногда сталкиваются с трудностями в получении качественной технической поддержки.

• Сложности с возвратами: Оформление возвратов и обменов может быть затруднено, что влияет на общую удовлетворенность клиентов и продавцов.

Озон или Вайлдберриз: что лучше?

Что можно продавать на Вайлдберриз 2025

На Вайлдберриз можно продавать различные товары, если они соответствуют требованиям платформы.

Традиционно наибольшим спросом пользуется одежда, так как Wildberries начинал как интернет-магазин этого сегмента. Однако в последние годы платформа значительно расширила ассортимент, и популярными стали также товары для дома, косметика и спортивные товары.

Давайте рассмотрим ТОП-10 самых доходных категорий на Вайлдберриз в 2025 году:

1. Для женщин
   Женская одежда на Wildberries продолжает доминировать, и эта категория лидирует по объему продаж, с подкатегориями, такими как верхняя одежда, костюмы и платья, которые показывают высокий рост спроса в связи с сезоном.
2. Обувь
   Женская обувь составляет большую часть этой категории, с кедами и кроссовками, особенно белыми спортивными моделями, которые популярны среди разных покупателей.
3. Дом
   Товары для дома, включая кухонную утварь, постельное белье и товары для уборки, демонстрируют стабильный спрос, с лідерами продаж такими как швабры и матрасы.
4. Товары для детей
   В категории детских товаров популярны различные виды одежды, особенно для девочек. Также востребованы влажные салфетки и подгузники, которые занимают высокие позиции по продажам.
5. Товары для красоты
   Косметика и товары по уходу за собой, включая корейскую и израильскую косметику, пользуются высоким спросом. Топ-продукты включают восстанавливающие маски для волос и кремы для сухой кожи.
6. Спорттовары
   В категории спортивных товаров востребованы товары для фитнеса, туризма, охоты и рыбалки, а также спортивное питание и косметика.
7. Аксессуары
   Сумки, рюкзаки и бижутерия занимают ведущие позиции в категории аксессуаров. Сезонный спрос на школьные рюкзаки и головные уборы также влияет на продажи.
8. Электроника
   Хотя электроника не является самой популярной категорией, смартфоны, ноутбуки и игровая техника, как PlayStation 5, показывают хорошие продажи благодаря высокой стоимости товаров.
9. Для мужчин
   Мужская одежда, особенно оверсайз и подарки, остается популярной. Женщины часто покупают товары для мужчин в подарок.
10. Бытовая техника
    Товары для кухни, красоты и здоровья, такие как профессиональные фены и плойки, занимают лидирующие позиции в категории бытовой техники.

Как открыть магазин на Вайлдберриз: основные шаги

Открытие магазина на Вайлдберриз — это несложный процесс, однако для того чтобы магазин был успешным и прибыльным, важно учесть несколько ключевых шагов.

Шаг 1: Подтвердите номер телефона

Для создания аккаунта селлера на Вайлдберриз перейдите на сайт или скачайте мобильное приложение для Android и iOS.

1. Нажмите кнопку «Открыть магазин» на сайте или в приложении Вайлдберриз.
2. Введите номер телефона, который всегда будет под рукой — он потребуется для входа в систему.
3. Получите код из СМС и введите его в открывшемся окне, чтобы подтвердить номер.
4. Если СМС не пришло, проверьте уведомления в приложении Вайлдберриз для покупателей.

Совет: Сначала зарегистрируйте покупательский кабинет на Вайлдберриз. Это упростит процесс создания аккаунта селлера.

Шаг 2: Заполните данные о бизнесе

1. После введения кода необходимо выбрать страну регистрации.

2. Затем необходимо будет заполнить информацию о компании:

• Укажите ИНН.
• Внесите данные о ОГРН и КПП.
• Укажите форму организации бизнеса.
• Заполните полное и краткое наименование компании.
• Введите ФИО руководителя.

После внесения всех данных убедитесь в их правильности, чтобы избежать ошибок при регистрации.

Шаг 3: Оплатите гарантийный взнос

На следующем этапе откроется информация об оплате. Вам нужно будет внести гарантийный взнос, стоимость которого составляет:

• 10 000 рублей для граждан РФ
• 360 белорусских рублей для Беларуси
• 47 500 драм для Армении
• 10 700 сом для Киргизии
• 55 000 тенге для Казахстана
• 1 430 000 сум для Узбекистана

Не стоит переживать по поводу взноса — это не просто гарантийный взнос, а депозит, который в дальнейшем возвращается на ваш личный счет. Эти средства можно потратить на рекламу и продвижение товаров на Вайлдберриз.

Шаг 4: Прочитайте и примите оферту на платформе

После завершения регистрации вам будет необходимо ознакомиться с условиями оферты и принять их. Этот документ представляет собой единственное соглашение между платформой и продавцом, и его условия не подлежат изменениям. Оферту можно найти в разделе «Настройки».

Шаг 5: Создайте и заполните карточки товара

После регистрации перейдите в раздел «Товары» и выберите вкладку «Карточка товара», чтобы добавить или отредактировать описание, размер, цвет и другие параметры товара.

Шаг 6: Выберите схему фулфилмента

Вайлдберриз предлагает несколько схем работы с продавцами, каждая из которых имеет свои особенности.

• FBS (Fulfillment by Seller) — Продавец занимается хранением, маркировкой и оформлением заказов, а Вайлдберриз отвечает за доставку.
• FBO (Fulfillment by Operator) — Маркетплейс берет на себя хранение, маркировку и доставку товара, а продавец только привозит товар на склад.
• DBS (Direct by Seller) — Продавец самостоятельно управляет хранением, упаковкой и доставкой, а Вайлдберриз служит только витриной для товара.

Выбор схемы зависит от вашего бизнеса: если у вас есть собственный склад, подойдет FBS, если вам нужно больше автоматизации — FBO, а если вы хотите полностью контролировать все процессы, выбирайте DBS.

5 эффективных способов поднять продажи на Вайлдберриз

Для повышения позиций ваших товаров в категориях и увеличения их показов покупателям необходима комплексная оптимизация магазина. Рассмотрим основные шаги, которые помогут улучшить ваши продажи на Вайлдберриз.

Оптимизация карточек товаров

• Качественные фото: Используйте профессиональные, качественные изображения товара с разных ракурсов. Добавьте фотографии с примером использования, чтобы покупатель мог лучше представить продукт.

• SEO-описания: Напишите подробные и уникальные описания товара, включая ключевые слова, которые пользователи могут искать. Убедитесь, что текст помогает покупателю понять преимущества товара.

• Составление точных характеристик: Заполните все поля с характеристиками товара. Чем точнее информация, тем легче покупателю принять решение о покупке.

Запуск внутренней рекламы

• Реклама в поиске: Используйте рекламные места в поисковой выдаче. Автоматические биддеры помогут оптимизировать управление ставками и затратами.

• Реклама в карточках товара: Показывайте товары в промо-блоках карточек других продавцов для привлечения внимания целевой аудитории.

• Тематические акции: Размещайте товары со скидками на главной странице и в категориях — эффективный, хотя и более дорогой способ продвижения, популярный среди крупных поставщиков.

Привлекайте трафик с внешних каналов

• Через таргетированную рекламу в соцсетях (например, ВКонтакте, Инстаграм, Фейсбук) и публикацию привлекательного контента (обзоры товаров, отзывы) можно направить целевой трафик на магазин на Вайлдберриз.
• Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ с использованием релевантных ключевых слов и ремаркетинга помогает привлечь посетителей, которые ранее не совершили покупку.
• С помощью PromoPult можно автоматизировать рекламу на разных платформах, увеличивая охват и оптимизируя бюджет.

Анализ и контроль с помощью сервисов аналитики Вайлдберриз

Следите за оборачиваемостью товаров, тестируйте ценообразование и управляйте складскими остатками. Используйте аналитические сервисы вроде MPStats для мониторинга товаров и анализа конкурентов. Это обеспечит быструю реакцию на изменения рынка и поможет сохранить конкурентное преимущество.

Управление несколькими магазинами с AdsPower

AdsPower — антидетект браузер, предназначенный для безопасного управления несколькими магазинами на маркетплейсах, включая Вайлдберриз.

Преимущества AdsPower:

1. Уникальные браузерные отпечатки: AdsPower создает уникальные отпечатки для каждого аккаунта, что позволяет управлять несколькими магазинами без риска блокировки и исключает их ассоциацию.

2. Интеграция с инструментами автоматизации:

• Инструмент Синхронизатор позволяет синхронизировать действия в нескольких окнах, что ускоряет массовую загрузку товаров и управление заказами.

• RPA AdsPower позволяют настраивать индивидуальные процессы, что помогает продавцам автоматизировать рутинные задачи и повысить эффективность работы с несколькими магазинами.
  

Заключение

Вайлдберриз открывает огромные перспективы для продавцов, готовых идти в ногу с трендами и использовать все возможности платформы. Следуя простым, но эффективным шагам, можно не только успешно запустить магазин, но и значительно увеличить продажи. Будьте креативными, используйте рекламу и эффективные инструменты управления, такие как AdsPower, и ваш бизнес на Вайлдберриз точно пойдет в гору!