Как продавать на Озон с нуля 2025: пошаговая инструкция и лучшие сервисы для новичков

Что такое Озон?

Озон — это один из крупнейших российских маркетплейсов. Основанный в 1998 году, Озон изначально представлял собой платформу для продажи книг, музыкальных дисков и фильмов на DVD. Со временем он трансформировался в универсальный маркетплейс, где продавцы могут предлагать свои товары миллионам покупателей по всей стране. Сегодня Озон занимает второе место по популярности среди маркетплейсов в России, уступая лишь Вайлдберриз.

Озон плюсы и минусы

Выделить однозначные плюсы и минусы работы на маркетплейсе сложно, так как выбор платформы зависит от множества факторов: вашей ниши, ассортимента, логистики, уровня комиссий и даже сезонных особенностей. Перед началом работы на Озоне важно взвесить все «за» и «против», изучить особенности платформы и принять обоснованное решение.

Плюсы работы на Озоне:

• Быстрый старт: От подачи заявки до первых заказов проходит около 3 недель.

• Большой трафик: На платформе более 46 миллионов активных покупателей (данные за февраль 2024 года).

• Интегрированные инструменты: Встроенные маркетинговые и аналитические сервисы помогают управлять продажами.

• Обучение и поддержка: Более обширная справочная база и отзывчивая служба поддержки в сравнении с Wildberries.

• Гибкость рекламы: Прозрачное ценообразование и эффективные инструменты продвижения подходят для тестирования новых товаров.

• Логистика: Удобные условия доставки и складского хранения.

Минусы работы на Озоне:

• Комиссии и дополнительные расходы: Высокие тарифы на доставку, хранение, возвраты и размещение товаров.

• Формат взаиморасчётов: Выплаты возможны только на расчётный счёт, что неудобно для начинающих предпринимателей.

• Обязательное подключение ЭДО: Для работы по схеме FBO и продажи определённых товаров требуется электронный документооборот.

• Риск порчи товаров: Возможны повреждения продукции при возвратах.

Как начать продавать на Озон: 7 шагов

Шаг 1. Подготовка документов

В зависимости от вашего статуса (ИП, ООО или самозанятый) потребуется подготовить следующие документы:

• Для ИП: ИНН; сфера деятельности; система налогообложения (ОСНО или УСН); ОГРНИП; расчетный счет компании (только банка РФ); БИК.
• Для ООО: страна, в которой зарегистрирована компания; тип организации; ИНН компании; сфера деятельности; система налогообложения; юридическое название организации (будет указано в Договоре с Озон); КПП компании; ОГРН компании; расчетный счет компании (только банка РФ); БИК; юридический адрес.
• Для самозанятых: ИНН и банковский счёт.

Шаг 2. Регистрация аккаунта

1. Перейдите на страницу входа и нажмите «Зарегистрироваться».

2. Для создания Озон ID и входа в аккаунт введите свой номер телефона, а затем нажмите «Войти».

3. Введите адрес электронной почты и нажмите «Получить код». На указанный номер телефона придет проверочный код в СМС или через входящий звонок. Введите этот код в соответствующее поле и нажмите «Зарегистрироваться».

4. В окне «Завершите регистрацию» выберите страну, из которой планируете осуществлять продажи.

5. Заполните регистрационный номер:

• ИНН — для Турции;
• Единый идентификатор социального кредита — для Китая (состоит из 18 символов);
• Номер свидетельства о регистрации — для Гонконга (состоит из 7 символов).

6. Укажите юридическое название организации в соответствии с регистрационными документами. Напишите его латиницей.

7. Введите название магазина, которое будет отображаться покупателям. Это название можно изменить позднее в настройках аккаунта.

8. Проверьте, что в поле с адресом электронной почты указана актуальная почта для связи с Озон. Затем нажмите «Готово».

Шаг 3. Активирование аккаунта

Укажите реквизиты

1. Убедитесь, что в полях «Название компании» и «Регистрационный номер» указаны данные, соответствующие регистрационным документам вашей компании. Если вы обнаружите ошибки, исправьте их.

2. Добавьте адрес юридического лица:

• Страна и город — укажите данные, как указано в регистрационных документах компании.

• Адрес — укажите только улицу и номер дома или строения. Максимальная длина — 50 символов.

3. Выберите один или несколько мессенджеров и укажите номер телефона или имя пользователя, по которому с вами можно связаться.

4. Загрузите оригиналы документов, подтверждающих государственную регистрацию. Формат документа — PDF, JPEG или PNG, максимальный размер — 32 МБ.

Список документов зависит от страны, в которой зарегистрирована компания.

5. Нажмите «Подключить кошелёк».

• Электронный кошелёк — система, через которую хотите получать выплаты.
• Валюта — валюта для взаиморасчётов. В Китае доступны USD и CNY.

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь на платформе LianLian Pay или PingPong. Во время регистрации привяжите корпоративный кошелёк вашей компании к Озон. Затем вернитесь в личный кабинет продавца на Озон.

Если подключить электронный кошелёк не удастся, ваш личный кабинет будет деактивирован. В таком случае обратитесь в службу поддержки LianLian Pay или PingPong для выяснения причины проблемы. Если ошибку не удастся исправить, зарегистрируйте новый личный кабинет продавца на Озон и привяжите кошелёк к нему.

Дождитесь проверки

Нажмите «Отправить». Когда проверка закончится, на вашу почту придёт письмо об активации аккаунта.

Заключите договор

Оферта — договор между вашей компанией и Озон. Без оферты мы не сможем продавать ваши товары и выплачивать вознаграждение.
Вы автоматически примете оферту, когда получите уведомление об активации и совершите любое действие в личном кабинете.

Затем вы можете загрузить свои продукты и начать продавать на Озон.

Шаг 4. Выбор товаров

Выбор правильного ассортимента — ключ к успешным продажам. Для этого проанализируйте спрос, конкуренцию и ценовые категории.

Что продавать на Озон 2025

На Ozon особенно популярны:

• Электроника и бытовая техника. Смартфоны, планшеты, ноутбуки и мелкая кухонная техника всегда в тренде.
• Товары для дома. Подушки, одеяла, посуда и мебель пользуются стабильным спросом.
• Одежда и обувь. Покупатели часто ищут качественные вещи по доступным ценам.
• Косметика и парфюмерия. Средства по уходу за кожей, парфюм и декоративная косметика — одни из лидеров продаж.
• Детские товары. Игрушки, одежда и аксессуары для детей всегда востребованы.

Шаг 5. Загрузка товаров на платформу

Если вы не имеете опыта продаж на других маркетплейсах, самым простым методом загрузки товаров на Озон будет использование упрощённой формы в личном кабинете. Для этого откройте раздел «Товары и цены» → «Добавить товары» и следуйте пошаговой инструкции. Дополнительные способы загрузки товаров можно найти в видео на YouTube.

После загрузки товара будет создана его карточка, включающая фото, видео, описание и цену — всё это будет доступно для просмотра покупателями.

Карточка товара является важнейшим элементом вашего продукта. Чем более качественно она оформлена, тем больше вероятность успешной продажи. Вы всегда можете улучшать карточку, добавляя новые фотографии, инфографику и видео, что способствует росту продаж.

Шаг 6. Настройка логистики

Озон предлагает три способа доставки:

1. по FBO: вы отправляете товары на склады Озон, а платформа берёт на себя всю логистику.
2. по FBS: вы самостоятельно упаковываете товары, а Озон занимается доставкой.
3. по realFBS: вы берёте на себя доставку, используя партнёрские службы (СДЭК, Boxberry и др.).

Шаг 7. Продвижение товаров

Чтобы привлечь первых покупателей, используйте инструменты продвижения Озон:

• Участвуйте в акциях и распродажах.
• Настройте платную рекламу через личный кабинет.
• Работайте с отзывами, чтобы повысить доверие к вашему магазину.

ТОП-5 сервисов для успешной работы на Озон

MPStats

MPStats — это сервис аналитики Озон, предназначенный для отслеживания и анализа продаж на Озоне. Он предоставляет продавцам мощные инструменты для мониторинга эффективности их товаров, включая детализированную информацию о продажах, ценах, тенденциях и рейтингах. MPStats идеально подходит для продавцов, которые стремятся к постоянному росту и желают максимально эффективно использовать данные для улучшения своих продаж. Несмотря на это, сервис требует определенных знаний для настройки и анализа, что может стать барьером для новичков на платформе

Moneyplace

Moneyplace предлагает комплексные решения для анализа данных и улучшения конверсии товаров на платформе Озоне. Этот сервис позволяет продавцам не только увеличить продажи, но и оптимизировать свои страницы для повышения их привлекательности и эффективности. Особенность Moneyplace заключается в том, что сервис фокусируется не только на продвижении товаров, но и на глубоком анализе рынка, что помогает выстроить стратегию продаж и повысить прибыль.

SellerFox

SellerFox — это сервис для автоматизации работы на Озон, который помогает продавцам эффективно управлять своими товарами. Он включает функции массовой загрузки товаров, управления ценами и акциями, а также интеграции с другими платформами. Преимущество SellerFox заключается в значительной экономии времени на рутинных задачах, таких как обновление ассортимента или корректировка цен. Сервис идеально подходит для продавцов с большим ассортиментом товаров, которые хотят оптимизировать свою работу и повысить эффективность продаж на Озон.

SalesFinder

SalesFinder — это сервис, предназначенный для поиска трендовых товаров и анализа спроса на рынке. Он включает функции анализа спроса, подбора перспективных товаров и отслеживания позиций конкурентов, что помогает выявить наиболее прибыльные ниши. Преимущество SalesFinder в том, что он идеально подходит для поиска новых категорий товаров и освоения новых рынков. Сервис будет полезен предпринимателям, которые стремятся находить актуальные и востребованные товары для своего бизнеса, обеспечивая конкурентные преимущества на рынке.

AdsPower

AdsPower — это антидетект браузер, предназначенный для безопасного управления мультиаккаунтами на маркетплейсах.

Он обеспечивает эффективное управление несколькими магазинами без риска блокировки, создавая уникальные браузерные отпечатки для каждого аккаунта и исключая их ассоциацию. Это особенно актуально для продавцов на Озон, где на одну компанию или ИП можно зарегистрировать неограниченное число кабинетов, позволяя расширять бизнес без дополнительных рисков.

Интеграция с инструментами автоматизации, такими как бесплатный инструмент Синхронизатор, значительно упрощает работу. Эта функция позволяет синхронизировать действия в нескольких окнах, что ускоряет массовую загрузку товаров и управление заказами.

Дополнительно RPA-инструменты AdsPower становятся идеальным решением для управления магазинами. Возможность настраивать индивидуальные процессы помогает продавцам автоматизировать рутинные задачи и повысить эффективность работы с несколькими магазинами.

Преимущества AdsPower включают обеспечение анонимности, безопасности и удобство в работе. Сервис станет отличным выбором для предпринимателей на Озон, стремящихся оптимизировать управление магазинами, защитить данные и сохранить конфиденциальность.

Заключение

Продажа товаров на Озон — это отличная возможность для развития бизнеса. Следуя рекомендациям из этой статьи и применяя современные инструменты, вы сможете увеличить доход и создать успешный магазин. Используйте представленные сервисы для анализа рынка, автоматизации процессов и эффективного управления продажами. Это поможет вам оптимизировать работу и достичь новых высот. Успехов на Озон!